ما هي مكونات الخطة التسويقية الفعالة؟

مكونات الخطة التسويقية هي الطريق التي تسير على منهجيتها أي شركة بغرض تنظيم وتنفيذ ومتابعة الاستراتيجيات التسويقية المتنوعة، لتحقيق أهداف المشروع في فترة زمنية محددة. 

ولابد أن تأتي مكونات الخطة التسويقية سهلة وواضحة حتى يتمكن القائمين على الشركة من الاطلاع عليها وفهمها بسهولة. 

عادة يتم بناء مكونات الخطة التسويقية على أرقام ودراسات حقيقية ملموسة عن أعمال الشركة وليس مجرد توقعات، وعادة تكون الخطة التسويقية شهرية أو ربع سنوية أو سنوية، وذلك لتسهيل متابعتها وإمكانية إجراء التعديلات عليها للوصول إلى أفضل استراتيجية يمكن تطبيقها بالمشروع.  

ينبغي أن تكون مكونات الخطة التسويقية مناسبة لطبيعة مجال الشركة وطبيعة المنتجات والخدمات التي تقدمها.

ما هي مكونات الخطة التسويقية؟

توجد بعض المكونات الرئيسية المتعلقة بإعداد خطة تسويقية فعالة للمشروع، ويتم إعداد وبناء خطة تسويقية على عدة عناصر متكاملة تتمثل في كل ما يلي:

1. إعداد ملخص سريع

يعد واحد من أهم العوامل الرئيسية في إنشاء خطة تسويقية ناجحة، حيث تسعى الشركة إلى كتابة الأهداف والنتائج في شكل نقاط مختصرة عند إعداد الخطة، وهي من أهم العوامل لتحقيق نجاح النشاط التجاري للشركة.

2. عمل تحليل متكامل

لضمان النجاح في المشروع لابد من إتمام هذا الجانب من مكونات الخطة التسويقية، حيث يتم تقديم تحليل متكامل عن الخطة، ومن ثم تحديد طريقة التواجد داخل الأسواق اعتمادا على التحليلات المقدمة من هذا الجانب.

3. تحديد الأهداف

من الضروري التركيز على أهداف المشروع وإدراك قابلية تنفيذها أم أنها بعيدة عن التنفيذ في الواقع، وكل ذلك يساعد في إتمام الخطة التسويقية بكفاءة.

تعرف على عناصر الخطة التسويقية

تتعلق بعض العناصر بالخطة التسويقية المناسبة لإتمام عملية الترويج عن الخدمة أو المنتج الذي يقدمه المشروع فهي تحقق الأهداف ومن أبرزها ما يلي:

1. تحديد طبيعة المشروع

لا تقوم الخطط التسويقية إلا بوجود منتج حقيقي متواجد على أرض الواقع، لذا تقوم الخطة التسويقية على ذلك، فيجب تحديد الخدمة التي يتم تقديمها وطبيعة العمل سواء كان متواجد على أرض الواقع، أو كان مشروع على الانترنت، وأيضا ينبغي تحديد نقاط القوة التسويقية ونقاط الضعف.

2. تحديد السوق المستهدف

يعد أحد أهم العوامل الرئيسية التي تساهم في نجاح الخطة والتي تركز على دراسة العملاء داخل السوق المستهدف ودراسة الشريحة المستهدفة من حيث (العمر والجنس والوظيفة والقدرة الشرائية وسلوك الشراء وتحديد اهتماماتهم).

3. تحليل المنافسين

يجب التركيز على الخدمات التي يطرحها المنافس في السوق والأسعار الخاصة بالمنتج أو الخدمة، كما يجب تحليل طريقة التسويق الخاصة بهم والتعرف على الميزة التنافسية التابعة للجمهور المستهدف.

ويمكنك معرفة المزيد من خلال الاطلاع على: ما هو التسويق؟

أهمية إعداد خطة تسويقية للمشروع

تسعى الشركات الناشئة لبناء فريق تسويق قوي نظرا لأهمية مكونات الخطة التسويقية التي تتم بطريقة منهجية مدروسة حتى تكون قادرة على تحقيق أهداف المشروع، وتكمن أهمية الخطة التسويقية في التالي:

• التعرف على احتياجات السوق المستهدف بدقة. 
• تحديد أهداف الشركة العملية التي يمكن تحقيقها وليس مجرد أهداف عامة أو رؤية غير واضحة. 
• تحديد مدى تأثير وفاعلية الاستراتيجية التسويقية على وضع الشركة في السوق. 
• المساهمة في اتخاذ القرارات المبنية على أرقام ونسب ومعلومات صحيحة. 
• مساندة الشركة للتعرف على أحسن قنوات تسويقية ليتم التركيز عليها.
• والجدير بالذكر دور الخطة التسويقية في مراجعة وتقييم العائد على استثمار المشروع في جميع الاستراتيجيات التسويقية المستخدمة. 
• المساهمة في تنفيذ المبادرات التسويقية المختلفة بدون وجود مخاطر قوية. 
• تحديد دور كل قسم من أقسام الشركة. 
• إدارة عملية التواصل بين أقسام الشركة.

ويمكنك الاطلاع على: أهمية التسويق و أنواع الخطط التسويقية.

كيفية إنشاء خطة تسويقية فعالة؟

لتتمكن من إنشاء خطة تسويقية متكاملة يجب تحديد نموذج الخطة والذي يتضمن ما يلي:

1. دراسة السوق

أهم خطوة قبل البدء في إنشاء الخطة التسويقية هي التعرف على الجمهور الذي تناشده وتقدم له الخدمة أو المنتج الخاص بك. 

تأتي هذه الخطوة من خلال تحديد عوامل مختلفة للسوق وتتضمن هذه العوامل (العمر، الاحتياجات، الاهتمامات التركيبة السكانية).

2. وضع الأهداف الحقيقية

يجب تحديد الأهداف من الخطة التسويقية قبل البدء في تصميمها مع الأخذ في الاعتبار أن تكون هذه الأهداف واقعية ومحددة وقابلة للتنفيذ والقياس، ولابد من وضع إطار زمني لها.

3. تحليل الموقف SWOT

ينبغي على كل من يبحث عن خطة تسويقية فعالة تحليل نقاط القوة ونقاط الضعف التي تواجه الشركة وتعيق الوصول إلى الفرص التي يمكن استغلالها، والتحديات التي ينبغي تجنبها، وكل ذلك للوصول إلى فهم الوضع الحالي للشركة ومعرفة طريقة تساعد على النمو السريع للمشروع. 

4. تحديد الميزانية

لابد من تحديد مقدار الأموال المتاحة للتسويق حتى لا تنغمس بمشكلة صرف على الحملات الترويجية بمقدار أكبر من ربحك، ولكي تتأكد من صحة تخصيص مواردك المالية وفقا لما هو متاح معك ومربح لك.

5. مرحلة التنفيذ

بعد تصميم خطة تسويقية فلا ينتظرك إلا أن تكون جاهز للتنفيذ وبقوة، فينبغي عليك إنشاء المحتوى التسويقي وإطلاق الحملات الإعلانية والبحوث التسويقية لبدء التنفيذ. 

6. تقييم الخطة التسويقية وتعديلها

تعد آخر خطوات إنشاء خطة تسويقية فعالة هي تقييم الخطة، فيجب تتبع عمل الخطة بشكل دوري لمعرفة وصولها إلى النتائج المرجوة وتحقيق الأهداف الموضوعة، وتحديد إذا كانت تحتاج إلى تطوير أم لا.

 تساعد هذه الخطوة في إجراء التعديلات للبقاء على المسار الصحيح وتحقيق النمو للمشروع. وننصحك بالاطلاع على: خطوات صناعة المحتوى التسويقي. 

الخلاصة

إلى هنا نكون عرضنا أهم مكونات الخطة التسويقية الفعالة، ومما لا شك فيه أن أهم خطوة في إنشاء بزنس ناجح هي إعداد خطة تسويقية محكمة ومتكاملة من جميع الجوانب؛ لوضع الشركة على المسار الصحيح، ثم القدرة على تحديد نقاط القوة والضعف وكذلك تحديد الوسائل التي تضمن نجاح المشروع على أرض الواقع. 

الهدف الأساسي من الخطة التسويقية هو تحديد تقنية الترويج للمنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة، وكيفية اقناع العملاء بشرائها أي كيفية تسخير الموارد التي تملكها الشركة لتحقيق متطلبات العميل، وبالتالي زيادة المبيعات والربح، ويشترط كل ذلك في مدة زمنية محددة.