ما هو التسويق التقليدي وما هي مميزاته
التسويق التقليدي سنقدمه لكم عبر موقع فن التسويق، حيث أنه عبارة عن عملية تلبي متطلبات الجمهور المستهدف باستعمال القنوات التي ليس لها اتصال بالإنترنت للاستفادة منها.
حيث يشير التسويق التقليدي إلى تلبية متطلبات الأشخاص المستهلكين ورغباتهم عن طريق قنوات التسويق التي قد كانت متواجدة من قبل أن يستطيع الأفراد الوصول إلى المنصات الرقمية الجديدة.
يشتمل تحقيق الأربعة عناصر للتسويق دون استعمال قنوات التسويق الرقمي، كما يشتمل ذلك التسويق المزيج التقليدي على بناء منتج يلبي احتياجات العملاء من خلال الانترنت، علي سبيل المثال، غسالة.
كذلك استعمال استراتيجية تستعير لا تكون معتمدة على القنوات عبر الإنترنت، استعمال قنوات التوزيع التي لا تكون متصلة بالإنترنت كالصحف والتلفزيون والراديو وهكذا.
كما يتضمن التسويق التقليدي مجموعة كبيرة من استراتيجيات الإعلان والتسويق، حيث أنها ما زالت أكثر أنواع التسويق الشهيرة التي لا يراها المستهلكين بشكل يومي.
فهرس المقال
ما هو التسويق التقليدي؟
التسويق التقليدي هو مراعاة وتلبية احتياجات الشعب المستهدف من خلال استخدام قنوات ليس لها أي اتصال بالإنترنت، وذلك من أجل الاستفادة منها دون الحاجة للإنترنت، كما أن التسويق التقليدي قد كان متواجد قبل أن يتم اكتشاف المنصات الرقمية الحديثة.
نصائح لتنفيذ التسويق التقليدي
عليك باتباع عدة نصائح من أجل تنفيذ التسويق التقليدي، وفيما يلي سنعرض لك بعض النصائح الخاصة بهذا النوع من التسويق:
عليك بتحديد ميزانيتك من المحتمل أن يساعد توضيح وتحديد الميزانية الخاصة بك في بداية الحملة التسويقية إلى تحديد الطرق التي تستطيع أن تصل إليها.
على سبيل المثال، في حال كان إعلان تلفزيوني على شبكة أساسية غير قابل للوصول، فمن المحتمل أن تكون حملة البريد المباشر ذو قابلية كثيرة للتحقق.
كذلك اختر رسالتك التي تكون هادفة لجذب وإقناع العملاء، ومن ثم عليك أن تحدد الشركاء المحتملين التي يمكنك العمل معها، وأيضاً أن تقوم بتوظيف موظفين إضافيين خبراء في التصوير والتأليف والجرافيك لتحقيق أهدافك التسويقية.
ما هي ميزات التسويق التقليدي؟
التسويق التقليدي ظل مسيطر حتى التسعينيات، لغاية ما بدأ الإنترنت في الظهور، ولكن ما زالت تعد طريقة قابلة للتسويق مع التركيز الرئيسي على عرض المنتج، وسنعرض لكم مميزات التسويق التقليدي فيما يلي:
1. القنوات التي لا تكون متصلة بالإنترنت
يشتمل التسويق المزيج التقليدي على تقنيات وخطط وأدوات لا تتضمن قنوات رقمية نهائياً، حيث يتم وضع خطط للمنتج وكذلك السعر والمكان والترويج، كما يتم تنفيذها باستعمال قنوات ليس لها أي اتصال بالإنترنت. يمكنكم التعرف أكثر على أدوات التسويق الرقمي.
2. تجزئة أقل
يوصل التسويق التقليدي رسالة إلى الشعب بشكل عام، حيث لا تتمكن استراتيجيات التسويق التقليدية أن تقوم بتقسيم الشعب المستهدف إلى فئات صغيرة وفقاً للعمر والراتب والجنس والسلوك وغير ذلك.
3. العلاقات القوية
ساعدت قنوات التسويق التقليدية على تقوية العلاقات بين الأطراف وعملت على تأسيس المصداقية بينهم عن طريق التواصل والإجابة على الاقتراحات والاستفسارات وغيرها، علاوة على ذلك أصبح الشعب المحلى يثق في جهود التسويق التقليدي أكثر من ثقته في جهود التسويق الرقمي.
4. قيمة أفضل
يشتمل التسويق التقليدي على التواصل الوجودي بين العملاء، حيث يتم إيصال العلامة التجارية إلى العملاء عن طريق مندوب المبيعات، وذلك يؤدي إلى منح قيمة أفضل، كما يزيد من ولاء العملاء.
5. مصداقية أكثر
يعتبر العملاء أن التسويق من النوع التقليدي يكون أكثر مصداقية من التسويق المعروف بالرقمي، وذلك لأنه نوع قديم من أنواع التسويق، وفي أغلب الأحيان يتخذ العملاء قرارات هامة للغاية بعد التحفيز والدفع عن طريق الأنشطة التسويقية التقليدية.
6. جذب جمهور أكبر
من ضمن خطط التسويق التقليدية الوصول إلى جمهور كبير من مختلف الفئات، ونظراً لأن خطط التسويق تعتبر فردية للغاية، فإن المصادر التسويقية كأساليب الإرسال بشكل مباشر تعمل على توفير تفاعلات متميزة مع العملاء.
أمثلة على التسويق التقليدي
يوجد الكثير من أنواع التسويق التقليدي التي تكون مفيدة لأهدافك الإعلانية، وسنعرض لكم فيما يلي هذه الأمثلة:
1. اللوحات الإعلانية
يستطيع رواد الأعمال أن يصلوا إلى الشعب المحلي بأكمله عن طريق إعداد اللوحات الإعلانية في المكان الملائم، داخل منطقة بها حركة مرور عالية، حيث قد يراها مئات الأفراد الجدد بشكل يومي.
وينطبق هذا الأمر على الشركات التي تقوم بتقديم الرعاية للأماكن الرياضية، فكل فرد مشجع يأتي للملاعب من أجل رؤية فريقه المفضل سيرى العلامة التجارية الخاصة بهم أيضاً.
2. الاتصال البارد
يكون التسويق من خلال الهاتف أو عبر الاتصال البارد هو الأساس لبعض الجهود التسويقية الخاصة بك، كما تعتبر التفاعلات الوجودية وجهاً لوجه مع العملاء هي تسويق تقليدي أيضاً.
كما يوجد بعض الأفراد أن الاتصال البارد انتهازي للغاية، ولكنها تعود في النهاية إلى التفضيل الشخصي من ناحية كلا من الطرفين سواء البائع أو المشتري. ومن الجدير بالذكر أننا ذكرنا في أحد المقالات كيف تبدأ في التسويق الرقمي يمكنك قراءته والاستفادة منه.
3. الإعلانات المطبوعة
يستعمل أصحاب الإعلان بشكل تقليدي التسويق من خلال البريد المباشر، أي إرسال الكتالوجات وغيرها من أنواع التواصل إلى منازل الأفراد، وكذلك إعلانات الصحف وغيرها الكثير من أجل التواصل مع العملاء، كما تعتبر الإعلانات المطبوعة مفيدة خاصةً للتواصل مع الجيل الأكبر سناً.
4. الإعلانات التلفزيونية
كان التلفزيون ذات يوم ابتكارً جذرياً، ولكنه أصبح الآن جزءاً أساسياً من مجال الإعلام التقليدي، كما يستطيع كل من الإعلانات التلفزيونية وكذلك الإذاعية أن تصل إلى مجموعة كبيرة من الأفراد في ذات الوقت.
عيوب التسويق التقليدي
توجد بعض العيوب في الإعلانات التقليدية والتي تكون مستحقة أن تؤخذ في الاعتبار، فينبغي أن تضع تلك السلبيات الثلاثة في اعتبارك في حال متابعة ذلك النوع من التسويق:
1. صعوبات القياس
يكون من الصعب قياس الحملات التقليدية مقارنة بالحملات التسويقية الرقمية، حيث أنه في أغلب الأحيان تكون الإعلانات الرقمية مزودة بالأدوات المدمجة لتتبع تأثيرها وفعاليتها.
على سبيل المثال، في إعلانات الدفع بالنقرة PPC تستطيع التعرف على عدد المرات التي نقر المستهدفين بشكل فعلي على الإعلان الخاص بك، على النقيض، يكون من الصعب اتباع ذات المقاييس من خلال لوحة إعلانية.
2. الاستهداف بعيد المنال
أصبحت القنوات التسويقية التقليدية ذات نطاق واسع مما جعل من الصعوبة أن يتم استهداف مجموعات سكانية ومجتمعات محددة، حيث يعتبر استعمال الإعلانات الرقمية من أجل الوصول إلى شعب مستهدف محدد أسهل كثيراً من فعل ذات الشيء مع أي نوع من أنواع الإعلانات التقليدية تقريباً.
3. النفقات
يرى أصحاب الأعمال أن الطرق الخاصة بالتسويق تكون تكلفتها أعلى من الطرق الرقمية، على الرغم من أن ذلك ليس هو الحال بشكل مستمر.
إلا أن استعمال الإعلانات الرقمية فقط عوضاً عن المواد المالية للإعلانات يصبح أكثر فعالية وتأثير من حيث التكلفة عامةً، فينبغي القيام بميزانية تسويقية أولاً ومن ثم استفسر عن نوع الحملة التي تكون أكثر منطقية.
الخلاصة
قدمنا لكم في سطور ذلك المقال التسويق التقليدي الذي ظل مستمرا لغاية التسعينات، والذي يعمل على تلبية احتياجات الشعب المستهدف دون الحاجة للاتصال بالإنترنت.
كما عرضنا لكم مميزات التسويق التقليدي وعيوبه أيضاً، وذكرنا لكم نصائح لتنفيذ التسويق التقليدي وكذلك أمثلة على التسويق التقليدي.
