ما هي أهم خطوات تسويق منتجات المواد الغذائية
تسويق منتجات المواد الغذائية حتى يكون فعال يجب التأكد من أمرين أولهما أن يكون المنتج ذو جودة عالية، وذلك لأن المنافسة في وقتنا الحالي كبيرة للغاية، والذي يميز منتج عن آخر هو عامل الجودة.
تسويق منتجات المواد الغذائية حتى يكون نجاحًا يجب الاعتماد على أساليب تسويقية عصرية وجديدة، وذلك لأننا لا نستطيع الاكتفاء بالطعم اللذيذ وحسب، حيث نجد أن في عصر التكنولوجيا التسويق يلعب دور فعال ومحوري في نجاح المنتج وتقبل المستهلكين له.
فهرس المقال
خطوات تسويق منتجات المواد الغذائية
تسويق منتجات المواد الغذائية يحتاج إلى خطة تسويقية مدروسة، وذلك لأننا لا نستطيع بيع المنتجات نفسها فقط في هذا العصر لأن بقدر اهتمام المستهلك بالمنتج فهو أيضًا يهتم بالعلامة التجارية، وفيما يلي يعرض موقع فن التسويق أبرز خطوات تسويق منتجات المواد الغذائية، وهي:
1. خصص مكان لعلامتك التجارية في مجال الأغذية
يجب عليك أولاً أن تقرر ما تريد بيعه، وبعد ذلك عليك أن تقوم بتعريف نفسك بنوع الطعام الذي تقدمه، والخطوة التالية ستكون أن تجعل الناس يدركون مميزات منتجك الغذائي سواء كان مذاقه لذيذ، وسعره مناسب، أو أنه صحي.
عليك التركيز على مزايا المنتج الذي تريد التسويق له حتى يحبه الناس، حيث يمكن أن يكون سهل الطهي، وفوري الصنع وبذلك فهو يناسب الأمهات العاملات، بالإضافة إلى أنه يعتبر خيار صحي.
اعمل أيضًا على إظهار قدرات العلامة التجارية الخاصة بك، ووضح كيف أنها تختلف عن المنافسين، فهذا الأمر يعتبر ضروري حتى ينجح تسويق المنتج.
2. اهتم بتغليف المنتج الغذائي
أغلب الناس تقوم بالحكم على المنتج أولًا من غلافه، لذا أحرص أشد الحرص على أن يكون تغليف المنتج الذي تريد التسويق له مثير للانتباه، ويفضل أن يكون غير مألوف وفيه قدر من الإبداع حتى تتمكن من تسويق منتجك بالشكل الأمثل.
اهتم بأدق تفاصيل تغليف المنتج بدايةً من المواد الخام المستخدمة في عملية التغليف وحتى نصل إلى شكل الشعار الخاص بالمنتج أو العلامة التجارية، والألوان بالإضافة إلى حجم الخط، وانتهاءً بالتفاصيل التي نقوم بعرضها على العبوة.
يمكنك الاطلاع على: استراتيجية التسويق بالمحتوى.
أفكار تسويق منتجات المواد الغذائية عصرية
نستطيع تسويق منتجات المواد الغذائية من خلال الاعتماد على طرق عصرية يسهل تنفيذها في عصر التكنولوجيا والتسويق الرقمي، وتتمثل هذه الطرق فيما يلي:
1. التدوين عن المنتج الغذائي
ننصحك بالقيام بإنشاء مدونة خاصة بعلامتك التجارية أو نشاطك التجاري على الإنترنت، وبعدها قم بدمج هذه المدونة مع صفحة الويب وباقي حسابات وسائل التواصل الاجتماعي بالأخص فيسبوك Facebook وانستقرام Instagram وتويتر Twitter، بعدها قم باستغلال هذه المدونة في الترويج لمنتجك الغذائي.
التسويق من خلال المدونة سيساعد على وصول منتجك الغذائي لأكبر عدد من العملاء المحتملين خصوصًا إذا تم التسويق بطريقة فعالة، وهنا ننصحك بالاطلاع على ما هو التسويق بالمحتوى.
2. التسويق عبر البريد الإلكتروني
يمكن بسهولة إنشاء حملة تسويقية عبر البريد الإلكتروني أي (Email Marketing Campaign)، وتعتبر هذه الطريقة واحدة من أفضل الطرق التي يمكن من خلالها تذكير الناس بالمنتج الغذائي الذي تريد التسويق له.
لكن يجدر التنويه إلى أن ليس جميع الحملات التسويقية التي تعتمد على البريد الإلكتروني قادرة على التسويق للمنتجات وتحقيق نفس النتائج الإيجابية، وذلك لأن هناك العديد من العوامل التي تؤثر على معدل نجاح الحملة، وقدرتها على جذب انتباه الناس، وأهم هذه العوامل هي العبارات التسويقية المستخدمة.
3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
رؤية الناس لصور الطعام يعتبر أمر مثير للانتباه في حد ذاته، لذا سنجد أن نشر صور الطعام يجعل الشخص أكثر عرضة لأخذ رد فعل على المنتج الذي يتم الترويج له.
لكن يجب الإشارة إلى أنه لا يمكننا الاكتفاء بنشر صور ومقاطع الفيديو الخاصة بالمنتجات الغذائية فقط، بل علينا أيضًا نشر المراجعات الخاصة بالمستهلكين لأنها ستشجع العملاء المحتملين على أخذ أكشن نحو إعلانك. يمكنك الاطلاع على ما هو التسويق التقليدي.
عوامل تؤدي لنجاح الحملات التسويقية لمنتجات المواد الغذائية
يوجد مجموعة من النصائح الأساسية والهامة التي يجب الالتزام بها والحرص عليها حتى تضمن نجاح تسويق منتجات المواد الغذائية، وتتمثل هذه النصائح فيما يلي:
1. استغل موسم الأعياد وحاول الظهور في التريند Trends
تستطيع بسهولة الاستفادة من موسم الأعياد والمناسبات مثل عيد الأضحى، والفطر ورمضان، ويوم الأم وغير ذلك من المناسبات المميزة التي تزيد من عدد العملاء، وتسوق لمنتجك بشكل تلقائي.
تستطيع استغلال هذه المواسم من خلال تقديم خصومات على المنتجات الغذائية، وبذلك ستقوم بتشجيع الناس على الشراء وزيادة الاستهلاك في فترة الأعياد والمناسبات.
يمكنك أيضًا التعاون مع العلامات التجارية الأخرى أو المؤثرين لتقوم بتقديم هدايا Giveaways بعد نشر علامتك التجارية، فهذا سيزيد من معدل انتشار المنتج الغذائي الذي تريد التسويق له.
2. التعاون مع علامات تجارية أخرى
هذه النصحية تناسب أكثر أصحاب الشركات الجديدة، لذا إذا كنت واحد منهم عليك التركيز على منح الناس من حولك الثقة لتقوم بتجربة منتجك.
وذلك لأن الحملة الترويجية وحدها لن تكون كافية لنجاح المنتج في البداية، يلزم معها زرع الثقة في نفوس العملاء، لذا عليك التعاون مع علامة تجارية أخرى شهيرة ومعروفة حتى تزيد من مبيعات منتجك الغذائي.
نصائح لحصول الشركة الغذائية الصغيرة على عملاء جدد
هناك نصائح بسيطة خارج الصندوق يمكن من خلالها زيادة فرص حصولك على عملاء جدد، ومنها ما يلي:
1. تقديم نكهات جديدة
أغلب المستهلكون يبحثون عن كل ما هو جديد بشكل دائم في كل شيء ليس فيما يخص الطعام وحسب، لذا عليك اكتشاف كيف يمكنك عمل شيء جديد في خط إنتاجك، لأن هذا سيزيد من فرصة نجاح منتجك الغذائي، وبذلك ستتمكن من الحصول على عملاء أكثر.
يمكن أن يكون الشيء الجديد عبارة عن طعم أو نكهة أو شكل جديد من نفس المنتج، وبذلك ستزيد من عدد أصناف منتجاتك.
2. إنشاء منتجات خاصة مثل المنتجات النباتية Vegan
تستطيع جذب المزيد من العملاء من خلال صنع منتج خاصة بفئات معينة، مثل المنتجات الخالية من المواد الحيوانية أو المنتجات سهلة الهضم التي تعالج الاضطرابات الهضمية، فمن خلال هذه الخيارات تستطيع كسب انتباه فئات مختلفة من العملاء.
بهذه الخصائص ستتمكن من الانفراد عن باقي العلامات التجارية فليس جميع العلامات التجارية تهتم بالأقليات، لذا ستكون علامتك التجارية مميزة في هذا الشأن.
الخلاصة
تسويق منتجات المواد الغذائية يعتمد على بناء الوعي بالعلامة التجارية لأن هذا الأمر يؤدي في نهاية المطاف إلى زيادة المبيعات بالأخص إذا تم اتباع الاستراتيجيات التسويقية المناسبة للتسويق للمنتج الغذائي الجديد.
تسويق منتجات المواد الغذائية يحتاج منك أن تكون مبدع، وذلك حتى تتمكن من مواجهة كل التحديات الموجودة في الأسواق الغذائية حاليًا، وبالتالي تتمكن من الوصول إلى قلوب وعقول ومنازل العديد من العملاء المحتملين.
