التسويق المغناطيسي عامل جذب قوي يساعد في نمو نشاطك التجاري

إن التسويق المغناطيسي يختلف عن كل أنواع التسويق الأخرى من حيث قدرته على استقطاب العملاء بكل سهولة فهو يشبه فعلًا المغناطيس، ولكن السؤال هنا ماذا يقصد بهذا النوع من التسويق؟

يقصد به تقديم سلعة أو منتج أو خدمة بدون مقابل مادي للعملاء بهدف الإعلان عن العلامة التجارية وتعزيز الانتماء إليها في المستقبل.

والجدير بالذكر أن التسويق المغناطيسي يعتبر أحد المراحل الخاصة بالقمع التسويقي، وذلك لأنه يعطي نتائج جيدة جدًا لهذا إذا كنت تحاول معرفة معلومات أكثر عنه تابع قراءة المحتوى التالي.

مفهوم التسويق المغناطيسي Lead magnets

التسويق المغناطيسي هو مصطلح جديد ظهر في عالم التسويق الإلكتروني بهدف استقطاب الجمهور بشكل عادي. لا تفوت قراءة مهام إدارة التسويق في الشركات.

بعيدًا عن التسويق التقليدي الذي يعتمد على الإعلانات التلفزيونية، والحملات الإعلانية المتنوعة.

يعتمد هذا التسويق على إثارة انتباه العملاء المحتملين لكي يصبحوا عملاء حقيقيين في المستقبل وذلك بالاستعانة بوسائل الاتصال المتطورة ومواقع السوشيال ميديا.

وغيرها من المواقع الإلكترونية مثل السيو هذا بالإضافة إلى التسويق بواسطة البريد الإلكتروني، وآليات تعزيز تجربة المستخدم.

كل هذا يتم من خلال ترغيبهم للاشتراك في العروض المقدمة التي لن يتخلوا عنها، على الجانب الآخر سوف يشاركونك البيانات الخاصة بهم.

والتي تتضمن البريد الإلكتروني، مما يُسهل الاتصال بهم والتخاطب معهم حول العروض التسويقية المطروحة.

ما هي أدوات التسويق المغناطيسي؟

يتم التسويق الجاذب من خلال الأدوات التي تؤثر في العملاء تأثيرًا بالغًا، ومن هذه الأدوات ما يلي:

1. المحتوى الجذاب

يمكن صياغة المحتوى الجذاب في صورة مقالات، صور، إنفوجرافيكس، فيديوهات وغيرها لاستقطاب العملاء وتوفير قيمة إضافية لهم. ننصحك بمعرفة المزيد عن مكونات الخطة التسويقية.

2. وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي مثل تويتر، فيس بوك، واتساب، وفيس بوك لإنشاء علاقات قوية مع العملاء وترغيبهم في المنتجات والخدمات المعروضة.

3. البريد الإلكتروني

يمكن استغلال البريد الإلكتروني في إرسال رسائل تتضمن العروض الترويجية والنشرات الإخبارية وكذلك الحملات الإعلانية للعملاء.

4. العروض الترويجية

يمكن الاستعانة بالعروض الترويجية والهدايا والخصومات لاستقطاب أكبر عدد من العملاء وتشجيعهم على شراء المنتجات.

5. البيانات الشخصية

تساعد البيانات الشخصية الخاصة بالعملاء في تحليل وفهم طبيعة السوق ومعرفة احتياجات وتفضيلات وكذلك المشاكل التي يتعرض لها العملاء بالإضافة إلى معرفة أفضل طريقة للتواصل معهم.

6. العلاقات العامة

تساعد العلاقات العامة وكذلك الترويج الشخصي في إقامة علاقات متينة مع العملاء، وذلك لتوسيع الشبكة الخاصة بهم.

7. الضمانات

تعتبر الضمانات من أفضل الأدوات التي تزيد من ثقة العملاء في المنتج وتمنحهم الإحساس بالراحة عند شرائه. يمكنك الاطلاع على دورة التسويق الإلكتروني.

ملحوظة هامة: يجب عند استخدام أي من هذه الأدوات في التسويق المغناطيسي مراعاة طبيعة العمل، ونوع المنتج، ومعرفة الاستراتيجيات المناسبة لاستقطاب العملاء وترغيبهم في الشراء.

ما هي أهمية التسويق المغناطيسي؟

إن التسويق المغناطيسي له أهمية كبيرة جدًا بالنسبة للكثير من الشركات، حيث تتمثل أهميته في السطور التالية:

1. جمع بيانات العملاء

تعتبر بيانات العملاء مصدرًا تسويقيًا في غاية الأهمية، حيث يمكنك الاستعانة بها في تحسين المنتجات وتطوير الخدمات والدراية بالفرص المتوفرة في السوق التي يمكن الاستفادة منها.

ففي حالة عدم توافر بيانات عن العملاء الحاليين سوف تواجهك مشاكل كثيرة ستدفعك للبحث عن وسيلة تساعدك في الحصول على البيانات الخاصة بهم.

وهذه هي مهمة التسويق الجاذب التي تظهر فيه أهميته، فمن خلاله يمكن الإعلان عن عرض مغري للعملاء بحيث يبادرون من أجل الحصول عليه على الفور.

الأمر الذي يجعلهم يوافقون على مشاركة بياناتهم معك، مع العلم أن هذه الأمر يناسب العملاء سواء كانوا محتملين أو حقيقيين. اكتشف المزيد من التفاصيل عن التسويق عبر الهاتف المحمول.

2. بناء قائمتك البريدية

لا يمكن التغافل عن أهمية التسويق من خلال البريد الإلكتروني خاصةً لدى الشركات التي لديها موقع إلكتروني خاص بها تستخدمه في التواصل مع عملائها بشكل مستمر.

حيث هناك إحصاءات تشير إلى ارتفاع نسبة العائد على الاستثمار بنسبة 3800% بسبب التسويق بالبريد الإلكتروني (بمعنى أنه إذا تم إنفاق 1 دولار يمكن تحقيق 38 دولار مقابل ذلك).

ومع ذلك هناك صعوبة في إجبار العملاء على مراسلتك عن طريق البريد الإلكتروني ما لم يكن لديك إذن بذلك أو أنك تقوم بشراء القوائم البريدية.

في هذه الحالة يكون هناك احتمال وضع رسائلك ضمن البريد المزعج Spam بهذا الشكل لن يكون الأمر جيدًا لأنك سوف تفقد ميزة التسويق بالبريد الإلكتروني.

لهذا يمكنك الاستفادة من التسويق المغناطيسي عن طريق طرح العروض ووضع شرط مقترن بالحصول عليها يفيد بضرورة الانضمام إلى القائمة البريدية الخاصة بك.

واستلام أي من النشرات البريدية بهذا الشكل تكون قد حصلت على إذن من العميل للدخول على بريده الإلكتروني.

3. تعزيز معدل التحويل

تحاول معظم الشركات استقطاب العملاء بشتى الطرق التي تتماشى مع القنوات التسويقية مما يجعلها تقوم بإنشاء صفحات هبوط كعامل رئيسي في قمع المبيعات.

وذلك لكسب عملاء حقيقيين، ولكن السؤال هنا ما سبب دخول العميل على صفحة الهبوط؟ السبب هو العروض المطروحة والتي سوف تؤثر عليه.

بهذا الشكل يمكن استغلال هذه الميزة في رفع نسبة التحويل واستقطاب عدد مهول من العملاء لكي يقوموا بشراء منتجاتك.

4. جذب العملاء المحتملين

ترتبط هذه النقطة ارتباطًا قويًا بالنقطة السابقة إلا أنها تختلف عنها في أسلوب التنفيذ الذي يتوقف على نية المستخدم من البحث، ففي الفقرة السابقة كانت النية من صفحات الهبوط تجارية.

وكانت العروض هي الدافع الوحيد لإقناعهم بشراء المنتجات التابعة لعلامة تجارية معينة، أما هنا يمكن الاستناد على التسويق المغناطيسي في معرفة النية المعلوماتية.

على سبيل المثال: قد لا يرغب أغلب المستخدمين في الشراء في الوقت الحالي ولكن عندما يلتقون بعروض lead magnets ويعلمون بفائدتها يقررون الشراء في الحال.

5. تعزيز فاعلية التسويق العصبي

التسويق العصبي هو وسيلة تساعدك في السيطرة على العملاء وفهم طبيعة تفكيرهم لمعرفة الشيء الذي يبحثون عنه، مما يجعلك تلبي لهم احتياجاتهم بما يؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.

أي أنه يركز على عقلية العميل وبالتالي يمكن الجمع بين التسويق العصبي وأسلوب العميل خاصةً وأن التسويق العصبي لا يتم من خلال التنبؤات أو عمل الاستبيان وإنما يتم من خلال تحليل سلوك العميل.

لهذا يمكن عن طريق الجذب المغناطيسي تعزيز فاعلية التسويق العصبي من خلال تجهيز مجموعة من العروض وطرحها أمام العملاء.

عبر النشرات البريدية أو صفحات الهبوط المختلفة أو الموقع الإلكتروني للشركة، ثم متابعة ردود أفعالهم تجاه هذه العروض لتقييم تأثير الجذب المغناطيسي عليهم.

وقياس مدى استجابتهم للعروض بهذا الشكل يمكنك فهم طبيعة العملاء وتصنيفهم داخل مجموعات متفاوتة مما يجعل التسويق العصبي أكثر فعالية.

كيف أستفيد من التسويق المغناطيسي في نشاطي التجاري؟

لتحقيق أكبر قدر من الاستفادة من خلال التسويق المغناطيسي واستغلاله وفقًا لاستراتيجية التسويق الإلكتروني التابعة لك بشكل يساهم في نمو المشروع التجاري ونجاحه عليك بتنفيذ النصائح الآتية:

1. عمل دراسة جيدة لشخصية العميل

يجب عليك فهم طبيعة العميل لكي تتعرف على المشكلات والمتطلبات التي يحاول تلبيتها، بهذا الشكل يصبح لديك مهارة فائقة في التواصل معه بشكل يثير انتباهه وبالتالي يصبح عميل حقيقي.

أيضًا من الضروري جدًا الاهتمام بدراسة رحلة العملاء خلال مراحل تطوير النشاط التجاري، ومحاولة معرفة المنصات الإلكترونية التي يعتمدون عليها خلال رحلتهم.

وذلك لاستخدام استراتيجية التسويق الجاذب وفقًا للحاجة التي تجعلهم يقررون الشراء فعلًا.

2. تقديم محتوى يلائم احتياجات العملاء

يجب عليك الاهتمام بتحسين استراتيجية المحتوى بشكل مبتكر من خلال تحليل طبيعة العملاء ومراقبة سلوكهم ومعرفة احتياجاتهم وميولهم حتى تستطيع جذبهم بشكل أفضل.

3. ضرورة إحداث ترابط بين المحتوى المكتوب والمرئي

لكي تستفيد فعلُا من استراتيجية هذا التسويق يجب عليك الحرص على إحداث هذا الترابط من خلال تصميم الصور والفيديوهات وإنشاء رسالة مؤثرة تثير انتباه العملاء وتشجعهم على القيام بسلوك معين.

4. اختيار المنصات الإلكترونية الملائمة

يجب عليك استهداف المنصات التي تضم أكبر عدد من عملائك لبث محتواك عليها مع ضرورة  استخدام التسويق الجاذب لتعزيز نمو نشاطك التجاري.

5. تحليل أداء استراتيجية التسويق المغناطيسي التابعة لك

لابد من قياس أداء الاستراتيجية المتبعة وتحليل المحتوى الخاص بها وذلك لمعرفة مواطن القوة والضعف، ومن ثم البدء في تغيير المحتوى للأفضل بما يفيد الأهداف التسويقية المخطط لها.

الخلاصة

في الختام لقد تناول المقال مفهوم التسويق المغناطيسي Lead magnets وأهم أدواته والتي منها المحتوى الجذاب، وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني وغيرها.

كما تضمن المقال أهمية التسويق الجاذب والتي تتمثل في جمع بيانات العملاء، بناء قائمتك البريدية، تعزيز معدل التحويل، وجذب العملاء المحتملين.

وآخر فقرة معنا كانت عن كيف أستفيد من التسويق الجاذب في نشاطي التجاري؟ وهي قائمة على مجموعة من النصائح مثل ضرورة عمل دراسة جيدة لشخصية العميل وتقديم محتوى ملائم.

أتمنى أن ينال المقال إعجابكم وأن تعبروا عن هذا الإعجاب بترك تعليق أو عمل مشاركة للمحتوى.