ما هي استراتيجية التسعير في التسويق وأهميتها للشركات
تعد استراتيجية التسعير في التسويق من أنواع الاستراتيجيات المهمة لكل صاحب مشروع، وذلك لأنها تكون محط اهتمام كبير، إذ أن التسعير هو من أول الأمور التي يتم الاهتمام بها عند البدء في أي مشروع جديد.
تساعد استراتيجيات التسعير على عمل خطة مضمونة وفعالة من أجل وضع السعر المناسب للسلعة التي تقوم الشركة بإنتاجها، وبالتالي يتم تحقيق أهداف الشركة وفي الوقت ذاته تحقيق الرضا للعميل.
فهرس المقال
ما هي استراتيجية التسعير في التسويق
إن استراتيجية التسعير في التسويق من الأمور الهامة والتي يبحث عنها الكثير من أصحاب الأعمال والشركات، وخاصة لكونها تساعدهم على وضع السعر المناسب، وفي الوقت ذاته تحقيق هدف الشركة مع توفير السعر الجيد المناسب للعميل.
ويمكن تعريف استراتيجية التسعير بأنها عبارة عن طريقة أو نهج يتم من خلاله العمل على تحديد أسعار الخدمات أو السلع التي توفرها الشركات، وتحديد سعر كل منتج، وذلك من أجل الوصول إلى أفضل نتيجة.
أهمية استراتيجية التسعير في التسويق
إن استراتيجية التسعير في التسويق تعتبر من الأمور التي لها أهمية كبيرة جدًا، وتعود بالصالح على أصحاب العمل، ومن أبرز الأمور التي يمكن أن تساعد استراتيجية التسعير في تحقيقها الآتي:
- تساعد تلك النوعية من الاستراتيجيات على جذب العملاء بصورة أكبر.
- كما تعمل على زيادة نسبة الأرباح لصاحب الشركة أو المشروع.
- تساهم في كسب ثقة العملاء.
- تزيد من نسبة المبيعات، وخاصة عندما يتم وضع سعر أقل من أسعار المنافسين.
- بالإضافة إلى أنها تساعد في استهداف عدد كبير من العملاء وجعلهم يشعرون بالثقة في المنتجات.
كيفية اختيار استراتيجية التسعير
إن عملية اختيار استراتيجية التسعير في التسويق يجب أن تعتمد على مجموعة من الأمور، وإليكم أهم النصائح التي تساعد على اختيار الاستراتيجية المناسبة:
1. تحديد القيمة
إن تحديد القيمة الخاصة بوحدة من المنتج أو قطعة واحدة هي من بين الأمور التي يجب مراعاتها عند اختيار استراتيجية التسعير المناسبة، فعلى سبيل المثال إن كانت الشركة تقوم بإنتاج منتج معين أو توفر خدمة معينة فيتم تحديد قيمة تلك الخدمة أو المنتج.
2. دراسة الأسعار المناسبة للعملاء
من الأفضل قبل اختيار استراتيجية التسعير في التسويق المناسبة أن يتم دراسة حالة السوق، والتعرف على تفضيلات العملاء، ومن خلال ذلك يمكن التعرف على الأسعار التي تناسب العملاء، ومعرفة ما يمكنهم دفعه مقابل الخدمة.
3. تحديد نطاق السعر
إن تحديد نطاق السعر يعتمد على الكثير من الأمور، وأهمها معرفة الحد الأدنى والحد الأقصى للسعر الذي يمكن الحصول عليه مقابل خدمة معينة، مع وضع تكلفة الإنتاج في الاعتبار وكذلك استراتيجية فن التسويق وتكلفته.
4. التحقق من المنافسين
عند الرغبة في اختيار استراتيجية تسعير مناسبة فإنه لا بد من أن يتم دراسة أسعار المنافسين والتعرف على استراتيجية التسعير في التسويق التي قاموا باستخدامها، وبالتالي يمكن اختيار سعر أقل من أسعار المنافسين.
5. تجميع آراء العملاء
إن آراء العملاء هي من بين الأمور التي يكون لها دور كبير في تسعير المنتجات، وذلك لأنه من خلالها يتم معرفة ما يفكر به العميل، وكذلك السعر المناسب له، وبناءً عليه يمكن تحديد السعر المناسب للشركة والعميل في نفس الوقت.
أفضل استراتيجيات التسعير في التسويق
توجد العديد من استراتيجيات التسعير المختلفة في مجال التسويق التي تلجأ إليها الكثير من الشركات وأصحاب المشاريع، وإليكم أفضل تلك الاستراتيجيات من خلال النقاط الآتية:
1. التسعير التنافسي
استراتيجية التسعير في التسويق التي تعتمد على المنافسة من أنواع الاستراتيجيات الناجحة، والتي من خلالها يتم الاعتماد على دراسة أسعار المنافسين للشركة.
وبالتالي يتم العمل على تحديد السعر من خلال أسعار المنافس، وفي تلك الاستراتيجية لن يتم الالتفات إلى تكلفة المنتجات، ولكن يكون الاعتماد على سعر المنافس فقط.
وعلى الأغلب يتم اللجوء إلى استخدام تلك الاستراتيجية في الحالات التي تكون فيها منتجات الشركة متوفرة بكثرة في السوق، لأنه في تلك الحالة قد يكون تحديد السعر الأقل قد يشكل فارق كبير.
2. التسعير على حسب التكلفة
تعد من أنواع الاستراتيجيات التي يمكنها أن تحقق نتيجة جيدة في وقت قليل، وفي الوقت ذاته تعمل على تحقيق أهداف الشركة، وذلك لأنها تعتمد على حساب التكلفة الخاصة بالإنتاج، ومن ثم يتم تحديد نسبة معينة على التكلفة.
يتم تحديد نسبة معينة على التكلفة يتم تحديدها، وذلك حتى يتم الوصول إلى سعر مناسب للمنتج، ولكن تعتمد الاستراتيجية على تحديد التكلفة الإجمالية سواء إن كانت التكاليف الثابتة والمتغيرة للمنتج، ويتم حساب التكلفة على حسب عدد الوحدات.
3. استراتيجية اختراق السوق
تعتبر استراتيجية التسعير في التسويق التي تعتمد على اختراق السوق هي من أنواع الاستراتيجيات التي تساهم في تحقيق نسبة مبيعات أعلى في وقت قصير، وذلك لكونها تعتمد على تخفيض قيمة المنتجات في البداية من أجل الحصول على نسبة مبيعات كبيرة.
وتوجد الكثير من المميزات المختلفة لتلك الاستراتيجية وأهمها سرعة الانتشار، ومنح العملاء الانطباع الجيد، وكذلك تحقق مفاجأة للمنافسين عن طريق الانتشار السريع، وهي تعد من أفضل أدوات التسويق عند دراستها بشكل جيد.
4. تخفيض الأسعار مع مرور الوقت
يقدم الكثير من أصحاب الشركات والمشاريع على استخدام استراتيجية التسعير في التسويق التي تعتمد على تقليل الأسعار الخاصة بالمنتجات مع الوقت، وتسمى تلك الاستراتيجية باسم الكشط.
تعتمد تلك الاستراتيجية على تخفيض سعر المنتج عن السعر الذي تم إطلاق المنتج به في المرة الأولى، وذلك من أجل جذب عدد أكبر من العملاء.
الخلاصة
وفي الختام، تعد استراتيجية التسعير في التسويق من الاستراتيجيات التي يمكنها أن تحدث فارق كبير جدا في بيع المنتجات وجذب عدد أكبر من العملاء إلى المنتجات، وذلك في حالة اختيار الاستراتيجية المناسبة.
